Dlaczego twoje mieszkanie się nie sprzedaje?

7 najczęstszych błędów przy sprzedaży mieszkania na Śląsku

Sprzedaż mieszkania w Zabrzu, Katowicach, Tychach czy Gliwicach wydaje się prosta: wystarczy dodać ogłoszenie i czekać na telefon. W praktyce wiele nieruchomości „wisi” miesiącami bez efektu. Brak zapytań. Brak prezentacji. Albo wiele wizyt… i zero decyzji.

Dlaczego tak się dzieje? W Homevia Nieruchomości analizujemy proces sprzedaży strategicznie i w większości przypadków problem nie leży w rynku - leży w braku planu.

1. Zła cena na start

Najczęstszy błąd przy sprzedaży mieszkania to zawyżona cena ofertowa.

Właściciele kierują się:

emocjonalną wartością nieruchomości,
ceną sąsiada,
ogłoszeniami z portali.

My zaczynamy inaczej. W Homevia Nieruchomości każdą sprzedaż poprzedza analiza:

realnych transakcji w okolicy,
czasu sprzedaży podobnych ofert,
siły popytu w danym segmencie.

Cena startowa to element strategii negocjacyjnej — nie przypadkowa liczba.

2. Zdjęcia, które nie sprzedają

Ciemne kadry, zdjęcia z telefonu, brak rzutu mieszkania. Dzisiejszy klient porównuje oferty w kilka minut.

Wyróżnikiem Homevia Nieruchomości jest marketing oparty na jakości:

profesjonalne zdjęcia,
wideo,
wirtualne spacery 360°,
wizualizacje w przypadku mieszkań do remontu.

Bo pierwsze wrażenie to często decyzja, czy klient w ogóle zadzwoni.

3. Brak strategii marketingowej

Publikacja na jednym portalu ogłoszeniowym to za mało. Sprzedaż mieszkania na Śląsku wymaga dziś:

wielokanałowego marketingu,
promocji w social mediach,
budowania zasięgu poza portalami,
świadomego targetowania.

W Homevia Nieruchomości marketing to proces zaplanowany od początku do końca. Nie działamy „bo tak się robi”. Działamy według scenariusza.

4️. Nieprzygotowana nieruchomość do prezentacji

Nieruchomość to produkt emocjonalny. Kupujący nie analizuje wyłącznie metrażu. On czuje przestrzeń.

Dlatego doradzamy:

jak przygotować mieszkanie do prezentacji,
jakie elementy usunąć,
jak poprawić odbiór światła i przestrzeni,
kiedy warto zastosować wizualizację lub delikatny home staging.

Drobne zmiany często realnie zwiększają wartość postrzeganą nieruchomości.

5. Umawianie każdego, kto zadzwoni

Więcej prezentacji nie oznacza większej skuteczności. Wyróżnia nas selekcja i rozmowa wstępna z klientem. Filtrujemy zapytania, sprawdzamy gotowość finansową i realne potrzeby. Nie chodzi o liczbę wizyt. Chodzi o jakość zainteresowania.

6. Brak kontroli nad negocjacjami

Negocjacje to moment, w którym sprzedający najczęściej traci pieniądze.

W Homevia Nieruchomości negocjacje są elementem planu:

przygotowujemy argumentację wartości,
analizujemy sytuację kupującego,
kontrolujemy tempo rozmów,
budujemy konkurencję między zainteresowanymi.

Bo negocjacje to strategia, nie improwizacja.

7. Sprzedaż bez planu

Największy błąd? Brak całościowej strategii od pierwszego dnia.

Sprzedaż mieszkania to:

analiza ceny,
przygotowanie nieruchomości,
marketing,
selekcja klientów,
kontrolowane negocjacje,
bezpieczne przeprowadzenie transakcji.

To właśnie tym chcemy wyróżniać się na rynku.

Czym wyróżnia się Homevia Nieruchomości? Nie jesteśmy biurem ogłoszeniowym. Jesteśmy zespołem, który łączy:

strategię marketingową,
wiedzę negocjacyjną,
analizę danych rynkowych,
psychologię decyzji zakupowych,
uporządkowane procedury i jasne standardy pracy.

Posiadamy oddziały w Zabrzu i Katowicach, aktywnie działając w Tychach, Gliwicach i na terenie całego Górnego Śląska. Naszym celem nie jest tylko sprzedaż nieruchomości. Naszym celem jest maksymalizacja wyniku i bezpieczeństwo procesu. Bo skuteczna sprzedaż mieszkania na Śląsku to nie kwestia szczęścia. To kwestia planu.

Czy Twoje mieszkanie popełnia któryś z tych błędów? Jeśli Twoja nieruchomość:

jest na rynku od kilku miesięcy,
ma mało zapytań,
ma wiele prezentacji bez decyzji,
wymaga ciągłych obniżek ceny,

warto przeanalizować strategię.

Umów bezpłatną analizę sprzedaży z Homevia Nieruchomości.

Czasem zmiana planu zmienia wynik.